C'est nouveau !
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Suite à de nombreuses demandes, un flash mensuel d’information juridique est désormais automatiquement envoyé aux sociétaires par courrier électronique pour les sensibiliser sur des sujets importants concernant la responsabilité civile professionnelle. Ce flash est également accessible via l'extranet de la CGAIM.
Nouvelle approche Zen Immo
Les modalités de souscription de Zen Immo ont été modifiées. Les sociétaires ne sont plus obligés d’assurer toutes les transactions réalisées et un mécanisme de cotisation trimestrielle a été mis en place. Les transactions garanties s’imputeront progressivement sur cette cotisation provisionnelle, en toute simplicité.
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C'est dit !
Deux sociétaires de la CGAIM partagent leur expérience en cette période de crise, évoquent les mesures prises pour y faire face et confient leur optimisme dans une reprise prochaine.
Agir en professionel, un remède à la crise
Comment s’est traduite la crise pour votre cabinet immobilier ?
le nombre de transactions est resté sensiblement égal à celui de l’avant-crise. Il y a plus de biens proposés à la vente sur le marché. Mais les acheteurs ont fait baisser les prix de 15 à 20 %, surtout sur les segments moyen et haut de gamme. J’ai réussi à conserver au complet mon équipe de huit collaborateurs.
Alain Revertegat, propriétaire du cabinet Alphée immobilier à Marseille :
depuis l’été 2008, les ventes de biens immobiliers dits « de nécessité » se sont bien maintenues en volume et ont baissé de 15 % en moyenne en valeur. Mais les transactions dites « de confort » ont fortement chuté. Les vendeurs attendent que les prix remontent. Par ailleurs, deux de mes commerciaux sont partis et j’ai beaucoup de mal à en recruter de nouveaux. La profession n’est pas très attractive en ce moment…
Quelles actions avez-vous mis en place pour atténuer ses effets ?
A.R. : Nous avons réduit nos dépenses partout où cela était possible, notamment en matière de publicité dans la presse et de présence sur les salons. Nous travaillons plus ! Nous sommes continuellement sur le terrain. Nous avons également développé l’activité inter-cabinets, via l’AMEPI (Associations des Mandats Exclusifs des Professionnels de l’Immobilier).
Comment voyez-vous l’avenir ?
A.R. : Je suis relativement optimiste. Aux dires de la plupart des experts, nous avons atteint un seuil plancher de transactions. Les taux d’intérêt baissent. Et les vendeurs ont conscience qu’un bien inoccupé, c’est de l’argent perdu en entretien, en impôts, taxes et charges. Cela devrait évoluer.
Le cabinet Rémy immobilier a été fondé en 1967 et racheté par Nicolas Lanteri en 1993. Il compte 8 collaborateurs. Son chiffre d’affaires est composé pour 70 % de locations et d’administrations de biens et pour 30 % de transactions immobilières.
Le cabinet Alphée immobilier a été fondé par Alain Revertegat en 1983. Il est franchisé Century 21 depuis 1991.
Il compte 9 collaborateurs, gère près de 500 lots et réalise
120 locations par an. Il devrait réaliser une trentaine de ventes en 2009.
C'est à noter !
Suite de notre dossier « Pérennité du cabinet immobilier ». Quatrième volet : le compte de résultat.
Le compte de résultat : des tableaux de bord pour un suivi au jour le jour
Le compte de résultat est un document comptable synthétisant l'ensemble des charges et des produits d’un cabinet. Établi annuellement, ce document n’apporte qu’une visibilité insuffisante au gestionnaire en termes de rentabilité de ses activités, le risque étant de naviguer à vue et de s’exposer à de mauvaises surprises en fin d’année.
La CGAIM, s’appuyant sur l’analyse des comptes de ses sociétaires, a développé pour eux, dans le cadre des missions conseil, des tableaux de bord (de type Excel) simples à utiliser, permettant de suivre en temps réel la rentabilité de leur cabinet et d’être alertés sur d’éventuelles dérives. Basés sur le calcul de grands agrégats de dépenses (masse salariale, charges externes, etc.), ces tableaux de bord permettent de contrôler tout au long de l’année l’évolution des dépenses vis-à-vis du chiffre d'affaires déjà réalisé.
L’objectif d’une rentabilité d’environ 10 %, gage de la pérennité du cabinet, est ainsi associé à certaines limites raisonnables à ne pas dépasser : 50 % du chiffre d'affaires global pour la masse salariale, 30 % pour les charges externes (loyers, frais de publicité, crédits-baux, voitures, frais postaux…), etc.
Les missions conseil
de la CGAIM
Les experts de la CGAIM peuvent aider les sociétaires à développer les performances de leur cabinet. Ces missions conseil couvrent le pilotage du cabinet ainsi que la gestion et le suivi des activités (transaction, gestion, syndic), notamment en termes d’organisation, de rationalisation et de sécurisation des fonds mandants.
Pour un coût modique, le dirigeant dispose alors d’un plan d’actions très opérationnel.
Dommage de s’en priver !