C'est nouveau !
Copropriété : Statut, Gestion, Contentieux (éditions Delmas)
Disponible depuis l’été dernier, la nouvelle édition du livre de Cyril Sabatié (ancien directeur juridique de la FNAIM) est une des références incontournables pour les syndics de copropriété. Cette « bible » de la copropriété (avec Cédérom) permettra à chacun d’actualiser ses connaissances et de se tenir au fait des dernières jurisprudences rendues dans ce domaine.
Le rapport d’audit dématérialisé
À compter de novembre et dans un souci de rapidité et de protection de l’environnement, la CGAIM mettra à disposition de ses sociétaires leur rapport d’audit sous format électronique. Un courrier les invitera à télécharger ce document via l'extranet, en utilisant leur code d’accès « dirigeant ». Si vous ne l’avez pas conservé, profitez-en pour le redemander.
Les produits d’assurance IARD présentés lors des journées de prévention
Les journées de formation RCP que la CGAIM organise depuis plusieurs années connaissent toujours le même succès. Une nouveauté en cette rentrée : les sessions se concluront désormais par une courte information sur une des assurances proposées par la Caisse, comme Multiris CNO PNO ou la garantie revente Zen'Immo. Profitez de votre présence pour vous renseigner sur les avantages de ces produits et les opportunités de développement qu’ils vous offrent !
C'est dit !
Les produits et services CGAIM représentent une réelle valeur ajoutée dans la relation
et la fidélisation de vos clients. Témoignages de deux sociétaires.
VERSALIS, l’atout sécurité
À quels produits CGAIM avez-vous souscrit ?
Martine LEROY, agence Cocquempot de Saint-Omer (Pas-de-Calais) : Nous détenons également Versalis, plébiscité par nos mandants, pour plus de 900 lots. Nous commençons à proposer Multiris CNO PNO qui rencontre un vif succès.
Ces produits répondent-ils bien aux attentes
de vos clients ?
A. R. : Je fais exactement la même analyse concernant Versalis. Pour les autres produits, il est souvent nécessaire de faire œuvre de pédagogie auprès de nos clients, bien qu’ils possèdent tous une réelle valeur ajoutée. Cela prend du temps. Par exemple, j’ai six copropriétés dotées de Coprolis. L’idée fait son chemin. En revanche, l’argumentaire « social » de la GRL a du mal à passer auprès de certains clients.
Quels sont les bénéfices que vous retirez de ce large éventail de services proposés à vos clients ?
M. L. : La CGAIM est notre interlocuteur de référence en matière de garanties immobilières. Ses tarifs sont ajustés, ses produits sont souvent innovants et nous permettent de fidéliser notre clientèle. En outre, sa place sur le marché lui permet de défendre nos intérêts sur des sujets concernant notre secteur d’activité. Enfin, ils répondent toujours présents lors du règlement des sinistres.
Le cabinet A.M.I. a été fondé en 1933. Son activité est répartie entre l’administration de biens
(64 %, 470 lots) et le syndic
(36 %, 270 lots), mais A.M.I. assure aussi quelques ventes.
L’Immobilière Cocquempot a réalisé un chiffre d’affaires
d'1,7 million d’euros à fin septembre 2009 pour un effectif de 26 personnes.
L'activité se décline en transactions immobilières
(35 %, 120 ventes par an environ), gérance et location (55 %, 1 700 lots) et syndic (9 %, 1 000 lots).
C'est à noter !
Suite de notre dossier « Pérennité du cabinet immobilier ». Cinquième volet : les placements financiers.
Allier rentabilité et sécurité
des placements financiers
Les administrateurs de biens ont le droit de placer les fonds dont ils ont la garde (hors fonds détenus sur l’activité transaction et comptes séparés de copropriété) sur des supports financiers qui peuvent générer des compléments de revenu non négligeables pour le cabinet, surtout quand les taux d’intérêts sont élevés. Mais attention ! Ces placements doivent rester liquides et être totalement sécurisés.
Pour ces raisons, le choix des professionnels de l’immobilier se porte la plupart du temps sur des comptes à terme. Suite à la baisse des taux et pour optimiser leurs revenus, certains professionnels pourraient être tentés par des placements apparemment plus rémunérateurs – SICAV monétaires dites « dynamiques » par exemple – mais n’offrant pas de garantie de taux et/ou du capital placé.
Les sociétaires doivent donc être attentifs à ce risque et ne pas se laisser entraîner par des offres faussement attractives. Liquidité et garantie du capital doivent prévaloir. Une lecture attentive des conditions générales du produit souscrit s’impose donc ! En cas de doute, n’hésitez pas à interroger la CGAIM ou à signaler tout abus.
Les conseils de la CGAIM
La CGAIM peut conseiller
ses sociétaires, notamment lors
des audits, où l’importance
et la sécurité des placements financiers sont examinées
avec attention. La rentabilité
d'un cabinet ne se construit
pas sur les revenus financiers
mais sur son développement
et sa maîtrise des charges ! N’hésitez-pas à demander conseil
à nos auditeurs sur vos projets !